מידי חודש, אנחנו מעדכנים עבורכם ידיעות מעניינות בנושא רשת האינטרנט הסינית, עסקים בסין, מסחר בין ישראל וסין וכמו-כן חדשות ועדכונים בנוגע לפעילות ולשירותים שלנו בסין.

יש לי שני חברים ושמם ל’ ו-ד’.

חברי ל’ הוא שנגחאניזי במקור, אבל את מרבית פעילותו הוא מנהל מגואנגדונג (דרום סין). הוא בוגר אוניברסיטה לא כל-כך ידועה בדרום סין, שם למד לפני שנים ספרות. ל’ מפתח משחקים ניידים. הוא משתמש במספר טלפונים ניידים, שהיקר מביניהם מגיע ל-150 דולר. במקום כל המושגים החדשים של ווב 2.0, הוא עוקב מקרוב אחרי דפוסי הצריכה של עשרות אלפי מהגרי עבודה בפאתי הערים. איך הוא עוקב אחריהם? הוא שותה איתם בירה על דוכן אוכל מהיר, מבלה את הלילה באינטרנט קפה באזורי תעשייה, ומנהל שיחות עם בעלי חנויות למוצרי-צריכה, שרכשו מכוניות יוקרתיות מהרווחים שעשו מהמכירות לעובדים.

ד’ מגיע ממחוז Zhongguancun בבייג’ינג (“עמק הסיליקון” של סין). עוד מההתחלה הוא היה כשרון בולט עם עיניים נוצצות, ציונים מעולים במתמטיקה, בעל חשיבה ביקורתית יוצאת דופן, ודובר אנגלית רהוטה. לאחר שסיים תואר ראשון באוניברסיטת בייג’ינג המכובדת, התקבל ישירות לתואר שני באוניברסיטה אמריקאית מפורסמת, ולאחר מכן חזר הביתה כדי לפתוח חברה. תמיד ראיתי בו סוג של חנון-עמק-הסיליקון. הוא תמיד יהיה הראשון לרכוש את הטכנולוגיה המתקדמת ביותר, וידאג להתעדכן בטרנדים חדשים. מחובר באופן קבוע לפייסבוק טוויטר (גם מסין), וכמובן לגרופון. אם תשאלו מה העתיד של האינטרנט.. אז אתרי האינטרנט שהוא מפתח, הם לא ספק העתיד.

ד’ נהנה מהמון פרגון, ומהרבה יותר תהילה מאשר ל’, אבל בזמן שהוא עושה אתרים שמשקיעים רבים חושבים שהם סופר-קול-הדור-הבא-יש-להשקיע-מהר, הוא מעולם לא עשה באמת כסף גדול. החברה שלו מקדימה את זמנה, אבל תוך זמן קצר הוא מוצא את עצמו מוקף בהעתקות; כשהוא מתקשה להשיג מקורות מימון, מתחרים חזקים ממהרים להפיל אותו, וכשהוא נוגע בחוט עם מתח גבוה מידי(..) הוא נסגר על ידי הגוף הממונה על רגולציה באינטרנט.

העסק של ל’ לעומת זאת, מייצר הכנסות יומיומיות אמיתיות. הוא כבר יכול לשחק גולף, אבל אין לו שום רצון לרוץ ולספר לזרים על הכסף שהוא עושה. אף אחד גם ככה לא יאמין לו שהוא מגלגל כמה מאות אלפי יואן בחודש. כל הרווחים של ל’ מגיעים מאותם עובדים-מהגרים שלא מרוויחים אפילו 300 דולר בחודש, ובכל זאת קונים ב-45 דולר (כ-15% מהמשכורת שלהם) טלפון סלולארי תוצרת מקומית, עם המשחקים שמייצרת החברה של ל’.

פעמים רבות אני מתקשה להבין, איך זה ייתכן שהלקוחות של ד’, אליטות אורבניות עם הכנסה גבוהה בכמה אפסים משל הכפריים הללו, מוכנים לשלם עבור טלפון נייד או לפטופ חדש סכומי עתק, אוכלים במסעדות הטובות ביותר, אבל מהאינטרנט הם מצפים לקבל הכל בחינם??

התקשורת, חברות אינטרנט זרות, קרנות השקעה, ולמעשה התעשייה כולה צופה בשקיקה בעבודה של ד’ ובהצלחה המהירה שלו. אבל כשמסתכלים שוב, מעט לאחר (more…)

דוגמנית-על וקבוצת הבלוגרים הפופולאריים בסין, ייקחו חלק במבצע השיווק התיירותי של השגרירות בבייג’ינג. החודש טיילו בארץ 8 מנהלים של יומני רשת סיניים, ועל רשמיהם יקראו עשרות מיליוני קוראים ברשת הסינית.

הקמפיין החדש של השגרירות נועד להציג ברבים את ישראל היפה, על נופיה, תרבותה, ואתריה ההיסטוריים, ולמתג את המדינה כמיוחדת ואטרקטיבית לתיירים, ומצטרף ליוזמת הקונסוליה הישראלית בשנגחאי שהחלה לפני כשבעה חודשים והוגדרה כהצלחה מסחררת. ‘לימפיד’ לוקחת חלק במאמצי תרגום תכני המדיה לקמפיין. (more…)

יועצים וחברות פיתוח-עסקי המסייעים לחברות להיכנס לשוק הסיני, ידגישו בפניך את החשיבות שיש לקשרים בסין, את פערי התרבות, ואת שלוש או ארבע דרכי החדירה המקובלות לשוק הסיני. הם גם יאמרו לך פה אחד, שסין היא מדינה עצומה ובה הבדלי תרבות פנימיים, ושכדי להצליח שם באמת, תאלצו להתמקד בפרובינציה אחת או שתיים בלבד. המלצות אלו הן לא דבר שיש לזלזל בו מאחר וסין היא בהחלט זירת עסקים בעלת מאפיינים ייחודיים, אשר לא מתנהלת כיחידה כלכלית אחת. לכל פרובינציה יש ממשלה מקומית, חוקים ותרבות עסקית ייחודית, וכן הצלחה בפרובינציה אחת לא משליכה ישירות על הצלחות במחוזות אחרים.

אבל קיימת דרך נוספת, מהירה, מתוחכמת ויעילה לא פחות, המגיעה לכמעט חצי מיליארד צרכנים בסין.

“…הכעיס אותי לראות שגם הסינים מרגישים בנוח לגלוש באינטרנט באמצע פגישה…אבל אז נפתחו לו העיניים והרגשתי איך המרחק בינינו הולך וקטן, ופתאום זה היה –הוא– שהתחיל להסביר –לי– על היתרונות של המוצר שלנו…”

האינטרנט בסין הוא ללא כל ספק תופעה חסרת תקדים – רק בארבע השנים האחרונות הצטרפו לרשת הסינית יותר מכ-300 מיליון גולשים חדשים. האוכלוסייה המקוונת של סין עברה את מספר הגולשים באירופה כולה והגיעה לאחרונה לחצי מיליארד משתמשים, כך שלמעשה כל גולש רביעי בעולם הוא סיני. נוסף על כך, מספר השעות שמשתמשים בסין מבלים אונליין הוא בין הגבוהים בעולם, בשיעור הגדול בכמעט 50% מהממוצע העולמי.

התהליך המהיר שעברה הרשת הסינית, הפך אותה בשנתיים האחרונות למנוע כלכלי ולמדיום החשוב ביותר בתחום השיווק והמכירות בסין – בינואר 2011 נאמד שווי המכירות באתרי מסחר בסין ב… (המאמר המלא פורסם בבלוג של חברת PTL, לחץ להמשך קריאה)

במהלך אמצע העשור הקודם, החוקים לא היו ברורים. פיקוח הממשלה היה הדוק יותר ואוכלוסיית המשתמשים הסינית התעניינה במשחקים מקוונים יותר מאשר במותגים ובמידע.

חמש שנים מאוחר יותר, מדיה חברתית הפכה להיות הפלטפורמה העיקרית עבור מותגים המבקשים להגיע לקהל היעד שלהם ולחזק את שליטתם בשוק. תופעה זו קרתה לא רק בשל הגידול בשימוש ברשת האינטרנט בסין, אלה גם בשל התבגרותם של משתמשי רשת האינטרנט בסין שהפכו לצרכני מידע אמיתיים.

סין החברתית – פרופיל מקוון 2011

עם קצב גידול של יותר מ-5 אחוז שנתי מאז 2009, אוכלוסיית האינטרנט של סין הפכה לגדולה בעולם – ועברה את מספר התושבים במזרח התיכון! עם קהילה בסדר גודל כזה, רמת המעורבות במדיה החברתית מרשימה ביותר. על פי דו”ח המדיה החברתית האחרון שנעשה בסין על ידי חברת iResearch, התקבלו נתונים מעניינים ומרשימים:

כ-54.7 אחוזים מהמשתמשים בסין מבקרים קבועים בבלוגים ול-47.3 אחוזים יש עמוד אינטרנט באחת מהרשתות החברתיות בסין. מעל 25 אחוזים כותבים בכל יום לפחות עשר הודעות בפורומים, בלוגים או ברשתות חברתיות. 92.3 אחוז (!) מהמשתמשים מבקרים ברשת חברתית לפחות שלוש פעמים בשבוע, ול-27.1 אחוזים יש לפחות חמישה עמודים ברשתות חברתיות שונות. (more…)

המסחר האלקטרוני ממשיך לתפוס תאוצה בסין. כמעט בכל שבוע נוספים אתרים סינים נוספים לרשימה ארוכה של אתרי B2B ומסחר קמעונאי ברשת הסינית. התחרות קשה אך נראה שהשוק עדיין לא רווי. האתרים מציגים יתרונות שונים ומשמשים קונים ברחבי העולם.

ברשימה שלפניכם ריכזנו את 17 אתרי המסחר המובילים ברשת הסינית, המדורגים לפי הפופולאריות שלהם: (more…)

ישנן מספר דרכים יעילות להוביל להצלחה את תכנית השיווק שלך ברשת האינטרנט הסינית. לפני שאתה עושה את הצעד הראשון, ישנן מספר נקודות שכדאי שתבדוק:

האם אתר האינטרנט שלך מתורגם כיאות לסינית?
זה נראה אמנם מובן מאליו, אך עליך לבדוק שהנך אכן פונה לקהל הסיני הנכון. השפה הסינית מתחלקת לשתי מערכות כתב עיקריות, כאשר סינית מופשטת פונה לתושבי הרפובליקה העממית של סין, כלומר Mainland China ולתושבי סינגפור, בעוד שסינית מסורתית היא שיטת כתב הנהוגה בהונג-קונג, טייוואן ומקאו. עליך לאפיין את הגולשים אליהם אתה פונה ובמידת הצורך לתרגם למערכת כתב נוספת.

האם אתר האינטרנט שלך נגיש מתוך סין? אם לא, יש לנו את הפתרון עבורך
למרות ההשקעה המאסיבית של ממשלת סין בתשתיות אינטרנט ובשיפור מהירות הגלישה, נותרה הנגישות לאתרים שמחוץ לסין איטית למדי עבור גולשים סינים. (more…)

הדו”חסטטיסטי ה-24 של גידול האינטרנט בסין שפורסם על ידי המרכז למידע לרשת האינטרנט (cnnic) בחודש יולי האחרון מראה כי מספר המשתמשים בסין עומד על 338 מליון, עליה של 13.4 אחוז מתחילת השנה. מאז פרסום הדו”ח הסטטיסטי האחרון, לפני כשישה חודשים, נוספו 40 מיליון גולשים חדשים . יחד עם העלייה במספר המשתמשים, תפוצת האינטרנט עולה בהתמדה בסין, והנתונים מראים שאחוז התפוצה הגיע ל-25.

גלישה באמצעות טלפונים סלולריים: נתונים מרשימים
אחוז משתמשי אינטרנט באמצעות עלה ב-30 אחוז תוך 6 חודשיםהנתונים מראים כי ביוני 2009 מספרם של משתמשי האינטרנט באמצעות הטלפון הסלולרי הגיע ל-155 מיליון, אשר מהווים כ- 32.1% מסך הגולשים וניתן לראות מגמה של ממונטום מהיר. (more…)

חיים אידלמן

לוגיסטיקה, שרשרת שיווק וחשיבותה:
יש נטייה לעוסקים בסחר בינלאומי בתחום תרבות עסקית, לא להכליל נושאים כמו מונחי יסוד בסחר בינלאומי ולוגיסטיקה של ייצור, אך זו טעות. משום שהעסקה מורכבת מהבנת התרבות העסקית וממכלול גורמים נוספים, שהלוגיסטיקה, הדוקומנטציה וההכרה הבסיסית של כללי הסחר, הם אבני היסוד להצלחה.

בהקשר הנ”ל יש לדעת כמה דברים המתחלקים לשניים:
הבנה בסיסית של כיצד לבנות שרשרת/רשת שיווק בכלל (מערכת הפצה) ובסין בפרט.

מונחים בסחר בינלאומי ומסמכים שיש להם חשיבות בסגירה נכונה של העסקה. המושגים הנ”ל נקראים “Inco-term ” – זוהי שפה של רכש וייצוא בינלאומי. (more…)

חיים אידלמן
לקראת פגישה:
בתכנון הראשון בסין – לא לשים יהבך על גורם אחד. צריך להכיר את המרחב בו התעשייה פועלת, פגישות, תערוכות. לקחת מלון טוב שייצג כי מדובר בחברה טובה (4 כוכבים ומעלה), לקבוע פגישות לקראת פגישה וקשרים עם יותר מגורם אחד ולא להתחייב בפגישה הראשונה והשנייה לשום דבר ותאמר את זה בקול רם – לשים דברים על השולחן. להגיד להם שאתה נפגש גם עם המתחרים אך לא לחשוף יותר מזה. שנה וחצי שנתיים – זה הזמן שמאפשר ללמוד לשני הצדדים אם זה מתאים אם לאו – תקופת היכרות המאפשרת לכונן Guanxi. (more…)